Masterclass Geavanceerd Onderhandelen en Beïnvloeden 

Een exclusief executive programma met Patrick E.J. ROTTIERS, internationaal expert onderhandelen en beïnvloeden

Versterk je onderhandelings- en beïnvloedingsvaardigheden met een aanpak die verder gaat dan ervaring en intuïtie. Ontdek hoe je complexe onderhandelingen strategischer voorbereidt, je eigen onderhandelingsstijl aanscherpt en met meer vertrouwen en impact aan tafel zit.

Wat is de Masterclass Geavanceerd Onderhandelen & Beïnvloeden?

In deze intensieve masterclass combineer je methodologie met veel praktijk. Je werkt met realistische en complexe onderhandelingscases, analyseert je eigen aanpak via video en krijgt gerichte feedback op je onderhandelingsstijl.

Je verdiept je onder meer in receptiepsychologie, stakeholderdynamiek en culturele en emotionele intelligentie. Zo leer je beter begrijpen hoe je argumenten worden ontvangen en hoe je jouw aanpak afstemt op verschillende belangen, gesprekspartners en situaties.

De masterclass wordt begeleid door Patrick E.J. Rottiers, internationaal expert in onderhandelen en beïnvloeden met meer dan 40 jaar ervaring.

Voor wie is deze masterclass?

Deze masterclass is bedoeld voor ervaren professionals, managers en leiders die regelmatig onderhandelen, anderen moeten beïnvloeden of verschillende belangen bij elkaar brengen.

De masterclass is relevant als je bijvoorbeeld:

• complexe gesprekken voert met meerdere stakeholders;
• collega's, directie of partners wilt meenemen in strategische beslissingen;
• onderhandelt over projecten, samenwerkingen of contracten;
• te maken krijgt met weerstand of uiteenlopende belangen;
• je onderhandelingsstijl bewuster wilt inzetten en verder wilt ontwikkelen.

Wat leer je?

Na deze masterclass kun je:

• je eigen onderhandelingsstijl analyseren en gericht bijsturen;
• complexe onderhandelingen strategisch voorbereiden en structureren;
• stakeholders, belangen en mogelijke scenario's beter in kaart brengen;
• je argumentatie afstemmen op hoe je gesprekspartner informatie ontvangt en beoordeelt;
• culturele, cognitieve en emotionele factoren bewuster meenemen in je aanpak;
• meer geloofwaardigheid en buy-in creëren;
• feedback en videoanalyse vertalen naar een concreet persoonlijk actieplan.

Hoe leer je?

De masterclass combineert online voorbereiding, intensieve live opleidingsdagen en individuele reflectie achteraf. Zo gebruik je elk leermoment waarvoor het de meeste waarde biedt.

Voorprogramma | Online, op eigen tempo

Je bereidt je voor met zelfreflectietesten, literatuur en een case. Zo start je de live opleidingsdagen met een stevige basis en inzicht in je eigen onderhandelingsstijl.

Live programma | 3 dagen op de AMS-campus

Tijdens drie intensieve opleidingsdagen staat de praktijk centraal. Je werkt met complexe onderhandelingscases, oefent in wisselende situaties en krijgt gerichte feedback via observatie en videoanalyse.

Postprogramma | Online, individueel

Na de live dagen analyseer je je opnames en vertaal je je inzichten naar een persoonlijk actieplan. Voor extra verdieping kun je optioneel individuele online coaching boeken.

Maak kennis met onze programma adviseurs